Как написать о себе, чтобы получить работу

Как-то раз собеседовал чувака на позицию райтера-мидла. Перед собесом открываю портфолио — там простыня: «опытный копирайтер, создаю продающие тексты, грамотно работаю с семантикой, умею упаковывать смыслы, умею писать под разную аудиторию, владею LSI и SEO...»

На первый же вопрос «объясни моей бабушке ценность Github для разработчиков» чел поплыл. Начал про систему контроля версий, модели совместной разработки, форки, пулреквесты.

На этом собес закончился. Райтер, «умеющий писать под разную аудиторию, упаковывать смыслы и создавать продающие тексты», не смог объяснить ценность базового IT-инструмента простыми словами.

Так часто бывает. Кандидаты ищут в интернете, как написать текст о себе покрасивее, а в итоге создают или пустое хвастовство, или обезличенный набор компетенций.

Сегодня расскажу, как написать о себе текст, который зацепит работодателя, заказчика или клиента. Это сложно на самом деле: нужно перестать писать о себе и начать писать о том, для кого этот текст.

Почему так сложно написать о себе нормальный текст

В психологии есть несколько эффектов, которые мешают нам объективно оценить и описать свои сильные стороны. Социальный психолог Анастасия Ляхова поделилась опытом из своей практики.

Анастасия Социальный психолог и Product Manager в IT-компании

• Эффект Даннинга-Крюгера. Новички переоценивают себя, а опытные специалисты наоборот — занижают свою экспертизу. Поэтому джун-дизайнер пишет в резюме «уверенное владение Figma, Photoshop, Illustrator», а сеньор скромно указывает «знаком с графическими редакторами». Так происходит, потому что чем глубже погружаешься в профессию, тем яснее понимаешь, сколько всего еще не знаешь.
• Синдром самозванца. Увереность, что ты на самом деле неумеха и самозванец, недостойный заслуг, которые тебе приписывают окружающие. Отсюда страх непризнания и желание набить текст регалиями и заслугами. Программист с 10-летним опытом перечисляет все свои сертификаты, курсы и пет-проекты — будто пытается убедить не только других, но и себя.
• Когнитивные искажения. Наш мозг — тот еще тролль. Все промахи помнит в мельчайших подробностях, а успехи забывает быстрее, чем исчезает зарплата после похода в продуктовый. Маркетолог с опытом запуска успешных кампаний пишет в профиле «опыт работы с таргетом», хотя его последний проект принёс клиенту ROI в 300%.
• «Не высовывайся!», или Привет из прошлого. Помнишь, как в детстве: только похвастаешься новой пятеркой, а мама тут же: «Ой, не хвались, а то сглазишь!»? Теперь вы взрослый успешный человек, а внутренний голос все еще бормочет советские мантры о скромности.
• Перевернутая атрибуция, или «Это не я молодец, это просто звезды сошлись». Когда дело касается наших успехов, мы вдруг становимся невероятно скромными: «Да что там я, это просто команда была сильная/клиент адекватный/планеты удачно выстроились». А вот неудачи? О, тут мы готовы взять всю ответственность на себя!
• Душевные травмы, или «Спасибо бывшим за веру в меня». Если тебя годами убеждали, что ты ни на что не способен, неудивительно, что написать «я крутой специалист» кажется сложнее, чем взломать Пентагон. Но помните: токсичный босс, бывший партнер, строгая учительница математики были неправы!

Так что если тебе сложно писать о себе — ты в прекрасной компании миллионов таких же нормальных людей. А теперь, когда мы знаем врага в лицо, можно начать работать над текстом о себе, уже понимая, откуда растут ноги у нашей неуверенности.

Как можно написать о себе: смещаем фокус

Главное правило: перестаём говорить о себе и начинаем говорить о пользе для читателя.

Смотри, как меняется подача одного и того же опыта:

• Не «5 лет в маркетинге», а «снижу стоимость лида на 30%». Заказчику не важно, сколько ты лет работаешь, а важно — что ты ему принесёшь.
• Не «знаю таргет», а «настрою воронку с ROI от 300%». Умение работать с инструментом ничего не значит без конкретного результата.
• Не «прошёл курсы», а «построю аналитику за неделю». Сертификаты не решают проблем — их решают конкретные действия в конкретные сроки.
• Не «работаю с бюджетами», а «масштабирую без потери эффективности». Размер бюджета не показатель — важна эффективность его использования.

В первом случае читатель сам должен гадать, какую пользу получит. Во втором — польза очевидна сразу.

Посмотрим, как это работает на практике.

Работающая структура для любого текста о себе

Чтобы доходчиво написать о себе в резюме, профиле на фрилансе или в тексте для своего сайта, нужна структура. Возьмём для примера резюме как самый частый формат, но эта же структура работает для любой самопрезентации.

Смотри, у рекрутера всего 7-10 секунд на первичный просмотр. Поэтому важное должно быть сразу заметно.

Как структура текста о себе работает на практике

Берём кусок скучного резюме дегустатора кормов и превращаем его в продающий модуль резюме, которое может сразу заинтересовать рекрутера. Смотри, как меняется подача одного и того же опыта.

☠️ Было

🦄 Стало

Опыт работы • 2020-2024 — дегустатор в PetFood • Оценивал качество продукции • Участвовал в разработке новых вкусов • Работал с документацией Навыки • Развитые вкусовые рецепторы • Знание стандартов качества • Опыт в пищевом производстве • Командная работа Образование • Курс «Органолептика в пищевой промышленности» • Пищевой колледж — технолог

Что умею • Сокращу цикл разработки новых вкусов на 30% (текущий опыт: с 6 до 4 месяцев) • Снижу процент возврата продукции из-за вкусовых дефектов с 5% до 1,5% Подтверждённые результаты • Разработал линейку «Нежный ягнёнок» — рост продаж на 40% • Внедрил новую методику тестирования — экономия 2,5 млн рублей в год • Создал базу из 200 вкусовых профилей Релевантный опыт • 4 года в топ-3 производителе кормов • Опыт работы с премиальным сегментом • Научная статья о стандартах оценки кормов

Почему это работает:

• Конкретные цифры экономии и роста
• Измеримые успехи в разработке продуктов
• Акцент на пользе для бизнеса
• Нет пустых фраз про «ответственность» и «командный дух»

Как написать текст о себе: главное

1. Смести фокус:

• Не о себе, а о пользе для читателя
• Не опыт, а конкретные результаты
• Не навыки, а решённые задачи
• Не регалии, а измеримые достижения

 

2. Используй структуру:

• Главная ценность для читателя
• Подтверждённые результаты
• Релевантный опыт
• Доказательства экспертизы

 

3. Собирай базу:

• Веди дневник достижений
• Сохраняй отзывы клиентов
• Записывай метрики проектов
• Коллекционируй кейсы

В следующей статье — как увидеть лишнее в тексте и безжалостно это вычистить.