Как написать текст о компании, чтобы клиент не сбежал к конкурентам

Представь: ты на свидании. А собеседник два часа рассказывает, в каких странах был, сколько у него друзей и какой он классный. Про тебя — ни слова. 

Я бы на вторую такую свиданку не пошел.

То же самое с текстом о компании. Бесконечный рассказ о себе: великая история, тысяча наград, светлая миссия, лучшие специалисты. А клиент читает и думает — окей, но что вы можете сделать для меня?

Сейчас покажу, как написать текст о компании для сайта, который:

• Решает проблемы клиента
• Вызывает доверие
• Подталкивает к действию

Сник-пик: хороший текст о компании для сайта — это не про регалии. Это про то, как вы сделаете жизнь клиента лучше.

Зачем нужен текст о компании

У всех крупных компаний есть страница, которая рассказывает о бизнесе. Иногда таких страниц несколько — под разные аудитории:

• B2C-клиенты — как у Notion, где история компании подана через боль обычного пользователя: «Если ты читаешь это, ты наверняка как и я — проводишь дни перед компьютером с кучей открытых вкладок».
• B2B-клиенты — как у Figma, где акцент на конкретной функциональности для дизайнеров-профессионалов, а про миссию и все остальное — в конце.
• Инвесторы — как у HubSpot, где упор на рост и перспективы рынка. Даже преза есть.
• Соискатели — как у Airbnb, где показаны ценности, которые важны для людей, ищущих работу в тревел-отрасли.

Аудитория, посылы и ценности страницы о компании могут быть разными, но задача у всех одна: доказать надёжность и пользу компании.

Вот пример крутого подхода. Notion не хвастается технологиями. Они начинают с боли клиента: «15 открытых вкладок: почта, слак, документы... Знакомо?» А потом показывают, как решают эту проблему, превращая хаос в удобное рабочее пространство.

Анатомия текста о компании

Текст о компании не должен усыплять регалиями и историей. Он должен показывать, как вы решаете проблемы клиента. Смотри разницу:

Текст о компании должен отвечать на три вопроса:

• Почему клиент может нам доверять
• Как именно мы решаем его проблемы
• Какой результат он получит

Кейс: компания по производству чесалок для коров 🐄

Посмотри, как можно превратить производителя автоматизированных систем для ухода за коровами в компанию, которая решает реальные проблемы фермеров.

Боль и решение

☠️ Нет	🦄 Да
«HappyCow — ведущий производитель оборудования для животноводства с 2015 года. Наша миссия — инновации в сельском хозяйстве...»	«Делаем коров счастливее, а фермеров — богаче. В стрессе корова теряет до 20% надоев. В России таких коров больше 60%. Мы помогаем снимать коровам стресс: уже 5 000 ферм решили проблему надоев с помощью наших чесалок.» Почему работает: • [Big job] = счастливые коровы = больше денег • [Проблема] = конкретные цифры потерь • [Масштаб] = сколько уже решили

 

Как решаем проблему

☠️ Нет	🦄 Да
«Компания производит инновационное оборудование на основе передовых технологий. Наши системы автоматизируют процессы...»	«Мы знаем, как делать коров счастливее: 1. Своя тестовая ферма на 200 голов 2. R&D-центр с командой ветеринаров 3. 8 лет исследований поведения животных» Почему работает: • [Экспертиза] = реальный опыт • [Исследования] = научный подход • [Доказательство] = своя ферма

 

Измеримый результат

☠️ Нет	🦄 Да
«Внедрение наших решений позволяет существенно повысить эффективность хозяйства...»	«Что получают фермеры: • 15-20% к надоям в первый год • Экономия 30% на ветеринаре • Окупаемость чесалок за 6 месяцев» Почему работает: • [Цифры] = конкретный результат • [Сроки] = когда будет эффект • [ROI] = понятная выгода

 

Социальные доказательства

☠️ Нет	🦄 Да
«Нашими клиентами являются ведущие агрохолдинги России...»	• 5 000 клиентов-фермеров по всей России • 2 место в мире по производству чесалок • Исследование, опубликованное в журнале Frontiers in Veterinary Science • Кейсы внедрения чесалок с фото и видео» Почему работает: • [Масштаб] = количество клиентов • [Авторитет] = позиция в мире • [Наука] = независимые исследования

 

Медиа

☠️ Нет	🦄 Да
«О нас пишут ведущие СМИ...»	• Forbes: «Как российские инженеры научились понимать коров» • National Geographic: «Революция в молочном производстве» • Агроинвестор: «Технологии счастья для молочных ферм» Почему работает: • [Статус] = уровень изданий • [Истории] = интересные заголовки • [Разные углы] = бизнес, наука, отрасль

 

Оффер

☠️ Нет	🦄 Да
«Свяжитесь с нами для получения подробной информации»	«Сделаем ваших коров счастливее за 2 недели или вернём деньги» Почему работает: • [Срок] = 2 недели • [Нет рисков] = возврат денег • [Простота] = чёткое обещание

Как писать текст о компании: главное

1. Говори о проблемах клиента

• Не про регалии, а про пользу
• Не про миссию, а про результат
• Не про офис и команду, а про решение проблем

 

2. Используй правильную структуру

• Главная боль и её решение
• Доказательства экспертизы
• Измеримые результаты
• Социальные доказательства
• Чёткие обещания

 

3. Добавь конкретики

• Цифры вместо слов
• Истории вместо заявлений
• Факты вместо обещаний
• Сроки вместо «скоро»

В следующей статье — как писать текст о себе, чтобы все поняли, как ты талантлив, профессионален и прекрасен.