Как написать текст о компании, чтобы клиент не сбежал к конкурентам

Представь: ты на свидании. А собеседник два часа рассказывает, в каких странах был, сколько у него друзей и какой он классный. Про тебя — ни слова.

Я бы на вторую такую свиданку не пошел.

То же самое с текстом о компании. Бесконечный рассказ о себе: великая история, тысяча наград, светлая миссия, лучшие специалисты. А клиент читает и думает — окей, но что вы можете сделать для меня?

Сейчас покажу, как написать текст о компании для сайта, который:

Решает проблемы клиента
Вызывает доверие
Подталкивает к действию

Сник-пик: хороший текст о компании для сайта — это не про регалии. Это про то, как вы сделаете жизнь клиента лучше.

Зачем нужен текст о компании

У всех крупных компаний есть страница, которая рассказывает о бизнесе. Иногда таких страниц несколько — под разные аудитории:

B2C-клиенты — как у Notion, где история компании подана через боль обычного пользователя: «Если ты читаешь это, ты наверняка как и я — проводишь дни перед компьютером с кучей открытых вкладок».
B2B-клиенты — как у Figma, где акцент на конкретной функциональности для дизайнеров-профессионалов, а про миссию и все остальное — в конце.
Инвесторы — как у HubSpot, где упор на рост и перспективы рынка. Даже преза есть.
Соискатели — как у Airbnb, где показаны ценности, которые важны для людей, ищущих работу в тревел-отрасли.

Аудитория, посылы и ценности страницы о компании могут быть разными, но задача у всех одна: доказать надёжность и пользу компании.

Вот пример крутого подхода. Notion не хвастается технологиями. Они начинают с боли клиента: «15 открытых вкладок: почта, слак, документы... Знакомо?» А потом показывают, как решают эту проблему, превращая хаос в удобное рабочее пространство.

Кейс Notion

Задача текста о компании — доказать надёжность и пользу для клиента (инвестора, партнёра, соискателя)

Анатомия текста о компании

Текст о компании не должен усыплять регалиями и историей. Он должен показывать, как вы решаете проблемы клиента. Смотри разницу:

Сравнение страниц «О компании»

Текст о компании должен отвечать на три вопроса:

Почему клиент может нам доверять
Как именно мы решаем его проблемы
Какой результат он получит

Кейс: компания по производству чесалок для коров 🐄

Посмотри, как можно превратить производителя автоматизированных систем для ухода за коровами в компанию, которая решает реальные проблемы фермеров.

Корова хочет почесаться

Боль и решение

☠️ Нет

🦄 Да

«HappyCow — ведущий производитель оборудования для животноводства с 2015 года. Наша миссия — инновации в сельском хозяйстве...»

«Делаем коров счастливее, а фермеров — богаче.

В стрессе корова теряет до 20% надоев. В России таких коров больше 60%. Мы помогаем снимать коровам стресс: уже 5 000 ферм решили проблему надоев с помощью наших чесалок.»

Почему работает:
• [Big job] = счастливые коровы = больше денег
• [Проблема] = конкретные цифры потерь
• [Масштаб] = сколько уже решили

Как решаем проблему

☠️ Нет

🦄 Да

«Компания производит инновационное оборудование на основе передовых технологий. Наши системы автоматизируют процессы...»

«Мы знаем, как делать коров счастливее:
1. Своя тестовая ферма на 200 голов
2. R&D-центр с командой ветеринаров
3. 8 лет исследований поведения животных»

Почему работает:
• [Экспертиза] = реальный опыт
• [Исследования] = научный подход
• [Доказательство] = своя ферма

Измеримый результат

☠️ Нет	🦄 Да
«Внедрение наших решений позволяет существенно повысить эффективность хозяйства...»	«Что получают фермеры: • 15-20% к надоям в первый год • Экономия 30% на ветеринаре • Окупаемость чесалок за 6 месяцев» Почему работает: • [Цифры] = конкретный результат • [Сроки] = когда будет эффект • [ROI] = понятная выгода

Социальные доказательства

☠️ Нет

🦄 Да

«Нашими клиентами являются ведущие агрохолдинги России...»

• 5 000 клиентов-фермеров по всей России
• 2 место в мире по производству чесалок
• Исследование, опубликованное в журнале Frontiers in Veterinary Science
• Кейсы внедрения чесалок с фото и видео»

Почему работает:
• [Масштаб] = количество клиентов
• [Авторитет] = позиция в мире
• [Наука] = независимые исследования

Медиа

☠️ Нет

🦄 Да

«О нас пишут ведущие СМИ...»

• Forbes: «Как российские инженеры научились понимать коров»
• National Geographic: «Революция в молочном производстве»
• Агроинвестор: «Технологии счастья для молочных ферм»

Почему работает:
• [Статус] = уровень изданий
• [Истории] = интересные заголовки
• [Разные углы] = бизнес, наука, отрасль

Оффер

☠️ Нет	🦄 Да
«Свяжитесь с нами для получения подробной информации»	«Сделаем ваших коров счастливее за 2 недели или вернём деньги» Почему работает: • [Срок] = 2 недели • [Нет рисков] = возврат денег • [Простота] = чёткое обещание