Как упростить текст, чтобы не писать как профессор с кафедры занудства

Недавно писал страницу для инвесторов. Навертел туда всех этих GMV, EBITDA, стратегическая диверсификация портфеля, опережающая прибыль. Ну как положено — солидно, по-взрослому, для важных дядек.

А потом выяснилось, что страницу будут читать не только матёрые инвесторы с Московской биржи, но и обычные люди, которые хотят вложить свои сбережения через банковские приложения типа Тинькофф Инвестиции.

Пришлось переписывать. Объяснил всё по-человечески: что компания делает, как зарабатывает, куда движется и почему в неё стоит вложиться. Показал страницу институциональным инвесторам, и они сказали, что так понятнее.

Если текст поймёт новичок — его точно поймёт и профи. А вот наоборот не работает. Из статьи ты узнаешь, почему не нужно умничать в текстах, даже если пишешь для профессионалов отрасли, и как сделать текст понятнее для неспециалиста.

Главный принцип: проще — не значит хуже

Сложный заумный текст не делает тебя экспертом. Наоборот — эксперт знает, как объяснить сложное простыми словами.

Представь хирурга. Перед операцией он объясняет пациенту суть процедуры. Если начнёт сыпать медицинскими терминами — пациент занервничает и откажется от операции. А если объяснит простыми словами — создаст доверие.

То же самое в текстах:

Новичок все поймёт
Профи отфильтрует лишнее и возьмёт нужное
Занудных умников закроют и пойдут искать того, кто объяснит нормально

Мне говорили, мол, да твоя статья про крипту написана не профессиональным языком, а каким-то простецким — нас же засмеют подписчики. А статья в итоге принесла +20% MAU (уникальных пользователей за месяц).

Секрет в балансе. Объясняешь просто, но оставляешь доказательства профессионализма:

Термины, когда без них никак. Остальное — на человеческом языке
Конкретные цифры и факты вместо общих фраз
Примеры из практики вместо теории
Понятные аналогии из жизни

Настоящий эксперт может объяснить свою экспертизу простыми словами. Глянь лекции Роберта Сапольски, нейроэндокринолога и профессора Стэнфорда.

Как писать простым языком: 4 рабочих приёма

1. Вычищай сложные термины

☠️ Было	🦄 Стало
«Проведите первичную калибровку экструдера перед началом работы с устройством»	«Настройте печатающую головку — она выдавливает пластик. Без этого принтер будет печатать криво»

2. Используй аналогии из жизни

☠️ Было	🦄 Стало
«Блокчейн представляет собой децентрализованный реестр транзакций, обеспечивающий безопасность и прозрачность всех операций»	«Блокчейн работает как общая записная книжка. Все участники записывают туда свои действия, и никто не может незаметно исправить чужие записи»

3. От общего к частному

☠️ Было	🦄 Стало
«Внедрение CI/CD пайплайнов существенно оптимизирует процесс деплоя и минимизирует вероятность возникновения ошибок»	«Автоматизация проверки и публикации кода экономит время разработчиков. Вместо 2 часов на проверку — 15 минут»

4. Короткие предложения

☠️ Было	🦄 Стало
«При возникновении необходимости в осуществлении возврата денежных средств следует обратиться в службу поддержки пользователей»	«Вернём деньги за 24 часа. Просто напишите в поддержку»

Пример упрощения текста: с инопланетянского не человеческий

Что-то на инопланетянском

☠️ Было

🦄 Стало

«Компания демонстрирует устойчивый рост EBITDA с опережающей динамикой относительно среднерыночных показателей. Диверсифицированный портфель активов и эффективная стратегия масштабирования обеспечивают стабильное увеличение GBV.

В целях обеспечения устойчивого развития компания реализует комплексную программу технологической трансформации производственных мощностей с прогнозируемым объёмом инвестиций более 500 млн рублей, что позволит существенно увеличить операционную эффективность...»

«Компания стабильно растёт и зарабатывает больше конкурентов. За последний год прибыль выросла на 40% — это в два раза быстрее рынка.

Деньги вкладываются в разные направления бизнеса, поэтому даже в кризис компания остаётся устойчивой. А цена акций сейчас очень привлекательная — судя по прибыли компании, они должны стоить примерно в два раза дороже.

В следующем году вкладываем 500 млн рублей в новое оборудование. Это снизит затраты на производство и увеличит прибыль. По нашим расчётам, инвестиции окупятся за два года.»

Что изменили: